Introdução
Âmbito da criação do projecto
O projecto foi criado no âmbito da erradicação da pobreza absoluta para
fazer atender o público que precisa destes produtos, a preços acessíveis e
oferecendo produtos de alta qualidade, já que a nossa produção é ligada a
produtos sustentáveis.
Estrutura do projecto
O presente projecto está dividido em seis (6) partes nomeadamente:
Ø Resumo executivo que é a parte onde faremos análise do presente projecto;
Ø Objectivos do projecto:
·
Gerais;
·
Específicos.
Ø Análise SWOT/FOFA do projecto;
Ø Estudo do Mercado;
Ø Estratégias do marketing mix;
Ø Os indicadores económicos;
Objectivo final do projecto
Este projecto tem como objectivo final minimizar a necessidade do
consumidor e maximizar o lucro e em contra partida gerando riquezas para a
empresa. Este projecto estará em altura de responder a necessidade dos
clientes, o produto de oferta será de qualidade e com garantia estipulada de
acordo com o produto.
Resumo executivo
O projecto responde pelo nome de produção e venda de material
reciclado.
Este projecto tem a missão de reciclar lixo, produzir e vender cadeiras
de alta qualidade.
O mesmo tem o âmbito de se expandir em Inhambane e em todo o território
Moçambicano até fora do país e os mercados potências são: Mafureira, Tofo,
Barra, Jangamo, Maxixe, Vilankulos, Inhassouro, Inharrime.
O projecto constitui uma proposta vencedora pelo facto de ser novo no
mercado, porque o mesmo não apresenta produtos desta natureza, e com a inovação
que faremos dos produtos já existentes, constatamos que o mesmo é inovador. E
ainda é vencedora porque com a experiência reconhecida prometemos fazer chegar
um produto de alta qualidade para os clientes potenciais.
No presente projecto, serão necessários colaboradores qualificados para o
fornecimento da matéria-prima e para a produção, em que neste processo
estaremos perante um mercado de concorrência imperfeita caracterizada pelo
monopólio e também será necessário o capital.
Missão e visão do projecto
Missão
a nossa
empresa irá produzir e vender mobílias e utensílios básicos de alta qualidade,
e fará a reciclagem para ajudar no desenvolvimento da nossa província, irá
empregar jovens, ajuda-los em busca de condições sustentáveis, com a criação de
associações de reciclagem para que os mesmos forneçam a nossa empresa
matéria-prima.
Visão
Ser líder no
mercado de produção e venda de consumíveis a partir de material reciclado e ser
único no fornecimento do melhor produto de qualidade.
Análise
fofa/swot
Factores internos:
Forças
Ø
Estatutos e regulamentos internos criados
Ø
Com o capital inicial há capacidade de pedir empréstimo
Ø
O uso de alternativa face á falta de meios próprios
Ø
Subsídio de alimentação
Fraquezas
Ø
A falta de meios financeiros próprios.
Ø
A existência de diferentes hábitos e culturas, podem
causar atritos entre os colaboradores.
Ø
A falta de recursos humanos qualificados
Ø
Falta de
equipamento para o inicio da actividade.
Factores externos:
Ameaças
Ø
Incertezas devido a instabilidade político-militar
Ø
Quedas sucessivas do metical face ao dólar
Ø
População acanhada no que diz respeito a compra de
material novo, como se dizem Inhambane “cacata”
Ø
Falta do incentivo por parte do governo
Ø
O facto de o governo ter aprovado a lei que impede a
importação e exportação de pneus usados.
Oportunidades
Ø Simplicidade dos procedimentos de licenciamento das
actividades económicas
Ø Lei de trabalho acessível
Ø
Crescimento económico
Ø Liberdade cambial
Estratégias a usar para contornar cada uma
das ameaças e eliminar cada uma das fraquezas da empresa
Fraquezas:
Ø
Fazendo um empréstimo, só assim é que poderemos eliminar
as fraquezas adquirindo equipamento para o início do projecto;
Ø
Comprar ou alugar uma viatura para o escoamento da
mercadoria.
Ameaças:
Ø
Promover campanhas publicitárias, visando a compra de
pneus usados a nível nacional.
Orçamento das estratégias usadas na análise
SWOT/FOFA.
|
Descricção
|
Referência
|
Quantidade
|
Preço Unitário
|
Preço Total
|
|
Subsídio de alimentação
|
----------
|
----------
|
----------
|
1.600,00mt
|
|
Viatura
|
Unidade
|
1
|
130.000,00mt
|
130.000,00mt
|
|
Campanhas publicitárias
|
----------
|
----------
|
----------
|
5.070,00mt
|
|
Total
|
----------
|
----------
|
----------
|
136.670,00mt
|
|
Contingência (10%)
|
----------
|
----------
|
----------
|
13.667,00mt
|
|
Total geral
|
----------
|
----------
|
----------
|
150.337,00mt
|
Estudo de mercado
Clientes
Local de venda dos
produtos:
Segundo os dados
recolhidos sobre a pesquisa de mercado dos clientes potências concluímos que 48%
desses compram os seus produtos na estufaria Mafureira, 30% compram os produtos
na estufaria de Cogemo e 22% encomendam de fora da província. GRAF-1.
grafico1
Causas de ida a locais de venda
Onde 80% destes clientes frequentam as
estufarias de Cogemo e Mafureira devido o preço e a localização geográfica e os
restantes 20% encomendam devido a qualidade dos produtos. GRAF-2
grafico
2
Produtos comprados
Cerca de 20% dos
clientes que visitam estas estufarias compram sofás, 20% compram pufos e os restantes
60% compram sofás e pufos.GRAF-3
grafico 3
Gastos
efectuados
Quanto aos gastos
dos clientes, cerca de 30% costumam gastar até 950.00mt, 35% costumam gastar
950.00mt à 3600.00mt e 35% costumam gastar acima de 3600.00mt. GRAF-4
gráfico 4
Intervalos
de compras
Cerca de 14.29%
compram os seus produtos no intervalo de (1-5) anos, 42.86% compram no
intervalo de (6-7) anos e 21.43% compram no período acima de 7 anos.GRAF-5
gráfico 5
Concorrentes
De acordo com o
estudo feito, concluí que os meus concorrentes são:
Ø
Estufaria de Cogemo;
Ø
Estufaria da Mafureira.
Ø
Estufaria da Cogropa
No que diz respeito
ao atendimento, cumprimentam os clientes com um sorriso, se prontificando em
ajuda-los. Não fazem perguntas adicionais para ajudar os clientes, não mostram
aos clientes alternativas de produtos e produtos adicionais, não tem sido
corteses até ao fim do atendimento, mas tem uma boa aparência. Quando o cliente
estiver em dúvida de comprar, usam a expressão seguinte: “Se não quiser deixa”.
Quanto a qualidade,
concluímos que varia consoante o valor do consumidor, isto é, quanto maior for
o preço, maior será a qualidade do produto, em que em certos casos fixam preços
altos alegando que são produtos de alta qualidade mas que não justificam está
qualidade e quanto a durabilidade varia entre (6 – 8) meses, passado esse prazo
não há mais conforto nesse sofá.
Acções de divulgações
Neste aspecto, os
nossos concorrentes não têm nenhuma acção de divulgação, isto porque, não tem
acção de degustação (prova dos produtos a venda), não tem feito jornais e
promoções, não promovem campanhas de divulgação e não utilizam a mídia para a
divulgação.
Fornecedor
Neste contexto,
estamos perante um mercado de concorrência imperfeita monopsónio, isto porque
encontro-me num mercado com um único comprador para vários vendedores onde o
tal comprador sou eu que nos me dedico na compra de garrafas e pneus usados.
Estratégia de Marketing
Analise Marketing Mix /4P´s
Produto
Pufo
Este produto tem a sua vida útil de 8 anos, e
composto de 32 garrafas juntas com uma fita-cola e estará coberto com um tecido
colorido junto com uma esponja.
Cadeira de rodas (pneus)
Este
produto é composto por um pneu decorado com tecido colorido e uma esponja sobre
o pneu, também decorado a parte. A base terá uma peça feita de ferro.
Os
produtos são da marca LEIL, terão
garantia de 12 meses no máximo para os nossos clientes.
No
processo de distribuição, haverá uma garantia de transporte aos clientes que comprarem
acima de 10 pufos ou 6 cadeiras de rodas (pneus).
Preço
Devido
a concorrência indirecta, estipulo os meus preços de acordo com a mesma
concorrência e a matéria-prima usada para o fabrico dos nossos produtos.
Praça
Irei
distribuir os produtos a partir do local da produção, em toda cidade de
Inhambane concretamente no mercado central, mercado Mafureira, Tofo e Barra. E
também criarei postos de vendas nos seguintes distritos: Maxixe, Vilankulos,
Inhassouro, Inharrime e Jangamo.
Promoção
Nesta
primeira fase os meios a usar para publicar os meus produtos e serviços são:
redes sociais, panfletos, boca a boca, comunicação no ponto de venda através de
display, cartazes.
INDICADORES ECONÓMICOS FINANCEIRO
Investimento pré-operacional
|
Descrição
|
Referência
|
Quantidade
|
Preço unitário
|
Preço total
|
|
Terreno/Espaço
|
------------
|
------------
|
------------
|
45.000,00mt
|
|
Cimbires
|
Unidade
|
20
|
65,00mt
|
1.300,00mt
|
|
Ripas de coqueiro
|
Unidade
|
70
|
25,00mt
|
1.750,00mt
|
|
Barrotes de coqueiro
|
Unidade
|
6
|
150,00mt
|
900,00mt
|
|
Chapas de zinco
|
Unidade
|
10
|
350,00mt
|
3.500,00mt
|
|
Molho
|
50
|
50,00mt
|
2.500,00mt
|
|
|
Tábuas de coqueiro
|
Unidade
|
50
|
45,00mt
|
2.250,00mt
|
|
Pregos (4polegadas)
|
Quilograma
|
4
|
75,00mt
|
300,00mt
|
|
Pregos (2polegadas)
|
Quilograma
|
2
|
75,00mt
|
750,00mt
|
|
Prego para zinco
|
Quilograma
|
2
|
100,00mt
|
200,00mt
|
|
Cordas brancas
|
Metros
|
100
|
6,00mt
|
600,00mt
|
|
Porta de pinho
|
Unidade
|
1
|
3.800,00mt
|
3.800,00mt
|
|
Fechaduras
|
Unidade
|
1
|
350,00mt
|
350,00mt
|
|
Cimento
|
50quilograma
|
3
|
350,00mt
|
1.050,00mt
|
|
Blocos de 12
|
Unidade
|
150
|
20,00mt
|
3.000,00
|
|
Pedras
|
Latas
|
15
|
25,00mt
|
375,00mt
|
|
Lâmpadas
|
Unidade
|
2
|
15,00mt
|
30,00mt
|
|
Tomadas simples
|
Unidade
|
2
|
50,00mt
|
100,00mt
|
|
Fio PBC 2x15mm
|
Metros
|
25
|
180,00mt
|
2.000,00mt
|
|
Caixa de derivação
|
Unidade
|
1
|
50,00mt
|
50,00mt
|
|
Abraçadeiras metálicas
|
Embalagem
|
1
|
40,00mt
|
40,00mt
|
|
Disjuntor 16ª
|
Unidade
|
1
|
60,00mt
|
60,00mt
|
|
Bipolar 25ª
|
Unidade
|
1
|
120,00mt
|
120,00mt
|
|
Interruptor simples
|
Unidade
|
2
|
35,00mt
|
70,00mt
|
|
Fio pbc 3x25mm
|
Metros
|
3
|
100,00mt
|
300,00mt
|
|
Contrato de energia
|
------------
|
------------
|
------------
|
850,00mt
|
|
Mão-de-obra
|
------------
|
------------
|
------------
|
5.000,00mt
|
|
Electricista mão-de-obra
|
------------
|
------------
|
------------
|
450,00mt
|
|
Total
|
------------
|
------------
|
------------
|
95.445,00mt
|
|
Contingência (10%)
|
------------
|
------------
|
------------
|
9.544,50mt
|
|
Total geral
|
------------
|
------------
|
------------
|
104.989,50mt
|
Investimento fixo para equipar a empresa (equipamento da
empresa)
|
Descrição
|
Referência
|
Quantidade
|
Preço Unitário
|
Preço Total
|
|
Mesa
|
Unidade
|
1
|
7.000,00mt
|
7.000,00mt
|
|
Cadeiras
|
Unidade
|
4
|
250,00mt
|
1.000,00mt
|
|
Máquina de soldar/eléctrica
|
Unidade
|
2
|
6.500,00mt
|
1.300,00mt
|
|
Rebarbadora
|
Unidade
|
2
|
3.000,00mt
|
6.000,00mt
|
|
Disco para rebarbadora
|
Dúzia
|
2
|
3.300,00mt
|
6.600,00mt
|
|
Electródios
|
Caixa
|
2
|
500,00mt
|
1.000,00mt
|
|
Ex tensor eléctrico
|
Unidade
|
1
|
150,00mt
|
150,00mt
|
|
Pincéis
|
Unidade
|
4
|
100,00mt
|
400,00mt
|
|
Tinta (castanha)
|
Litro
|
40
|
80,00mt
|
3.200,00mt
|
|
Fita métrica
|
Unidade
|
1
|
35,00mt
|
35,00mt
|
|
Tubo de ferro (1,5mm de raio)
|
Unidade
|
15
|
250,00mt
|
3.750,00mt
|
|
Varrão (nº8)
|
Unidade
|
5
|
90,00mt
|
450,00mt
|
|
Roldanas
|
Unidade
|
75
|
150,00mt
|
11.250,00mt
|
|
Pneus usados
|
Unidade
|
75
|
950,00mt
|
71.250,00mt
|
|
Garrafas de refresco
|
Dúzia
|
200
|
24,00mt
|
4.800,00mt
|
|
Faca
|
Unidade
|
2
|
50,00mt
|
100,00mt
|
|
Fita-cola
|
Unidade
|
75
|
35,00mt
|
2.625,00mt
|
|
Chapas metálicas
|
Unidade
|
75
|
95,00mt
|
7.125,00mt
|
|
Esponja (4m2/100m de grossura)
|
Unidade
|
2
|
1.325,00mt
|
2.650,00mt
|
|
Tecidos coloridos
|
Unidade
|
100
|
75,00mt
|
7.500,00mt
|
|
Viatura usada canter
|
Unidade
|
1
|
200.000,00mt
|
200.000,00mt
|
|
Total
|
------------
|
------------
|
------------
|
338.185,00mt
|
|
Contingência (10%)
|
------------
|
------------
|
------------
|
33.818,50mt
|
|
Total Geral
|
------------
|
------------
|
------------
|
372.003,50mt
|
Material para os registos
|
Descrição
|
Referência
|
Quantidade
|
Preço Unitário
|
Total
|
|
|
Pasta de arquivo
|
Unidade
|
2
|
350,00mt
|
700,00mt
|
|
|
Esferográfica
|
Unidade
|
2
|
5,00mt
|
10,00mt
|
|
|
Livro de Facturas
|
Unidade
|
1
|
350,00mt
|
350,00mt
|
|
|
Livro de guia de remessa
|
Unidade
|
1
|
100,00mt
|
100,00mt
|
|
|
Carimbo com registo pago
|
Unidade
|
1
|
150,00mt
|
150,00mt
|
|
|
Carimbo da empresa
|
Unidade
|
1
|
150,00mt
|
150,00mt
|
|
|
Diário de caixa
|
Unidade
|
1
|
200,00mt
|
200,00mt
|
|
|
Livro de recibos
|
Unidade
|
2
|
150,00mt
|
300,00mt
|
|
|
Abertura de uma conta (BIM)
|
----------------
|
----------------
|
500,00mt
|
500,00mt
|
|
|
Total
|
----------------
|
----------------
|
----------------
|
2.800,00mt
|
|
|
Contingência (10%)
|
----------------
|
----------------
|
----------------
|
280,00mt
|
|
|
Total Geral
|
----------------
|
----------------
|
----------------
|
3.080,00mt
|
Despesas de distribuição
|
Locais
|
Referência
|
Quantidade
|
Preço Unitário
|
Despesas de Frete
|
Arrendamento
|
Total
|
|
Cidade de Inhambane
|
|
|
|
|
|
|
|
Mafureira
|
Combustível/Litro
|
30
|
52,00
|
1.560,00
|
800,00
|
1.560,00
|
|
Tofo
|
Combustível/Litro
|
5
|
52,00
|
260,00
|
800,00
|
1.000,00
|
|
Barra
|
Combustível/Litro
|
5
|
52,00
|
260,00
|
800,00
|
1.060,00
|
|
Distritos
|
|
|
|
|
|
|
|
Maxixe
|
Combustível/Litro
|
15
|
52,00
|
780,00
|
800,00
|
1.580,00
|
|
Vilankulos
|
Combustível/Litro
|
30
|
52,00
|
1.560,00
|
800,00
|
2.360,00
|
|
Inhassouro
|
Combustível/Litro
|
40
|
52,00
|
2.080,00
|
800,00
|
8.880,00
|
|
Inharrime
|
Combustível/Litro
|
20
|
52,00
|
1.040,00
|
800,00
|
1.840,00
|
|
Jangamo
|
Combustível/Litro
|
15
|
52,00
|
780,00
|
800,00
|
1.580,00
|
|
Total
|
|
160
|
|
8.320,00
|
5.600,00
|
13.920,00
|
NB: Os valores estão em metical.
Tabela de Salários Mensais
|
Colaboradores
|
Salário mensal
|
Subsídio de alimentação (5%)
|
Salário líquido
|
|
Alódio
|
8000,00
|
400
|
8.400,00
|
|
Gerson
|
8000,00
|
400
|
8.400,00
|
|
Dércia
|
8000,00
|
400
|
8.400,00
|
|
Leximy
|
8000,00
|
400
|
8.400,00
|
|
Total
|
32.000,00
|
----------------
|
33.600,00
|
Custos variáveis e fixos do mês
|
Descrição
|
Custos variáveis
|
Custos Fixos
|
Total
|
|
Distribuição
|
8.320,00mt
|
……………
|
8.320,00mt.
|
|
Arrendamento
|
…………….
|
5.600,00mt
|
5.600,00mt
|
|
Publicidade
|
5.070,00mt
|
……………
|
5.070,00mt
|
|
Salário
|
…………….
|
33600,00mt
|
33.600,00mt
|
|
Total
|
13.390,00mt
|
39200,00mt
|
52590,00mt
|
Demonstração de resultados
|
Descrição
|
Cadeiras de rodas
|
Pufos
|
Total
|
|
V.V (produção x preço)
|
75x2500=187.500,00mt
|
75x700=52.500,00mt
|
240.000,00mt
|
|
CIPV
|
75x1585=118.875,00mt
|
75x345=25.875,00mt
|
144.750,00mt
|
|
Lucro Bruto
|
68.625,00mt
|
26.625,00mt
|
95.250,00mt
|
|
Gastos comercias
|
26.295,00mt
|
26.295,00mt
|
52.590,00mt
|
|
Lucro Liquido
|
42.330,00mt
|
330,00mt
|
42.660,00mt
|
Balanço patrimonial
|
Activo
|
Valor
|
Passivo
|
Valor
|
|
Activos tangíveis
Construção
Material de construção
Equipamento
Custo Circulante
Material para registo
|
104.968,50mt
307.873,50mt
39.200,00mt
2.486,00mt
13.390,00mt
|
Capital alheio
|
467.918,00mt
|
|
Total
|
467.918,00mt
|
|
467.918,00mt
|
Fluxo de caixa
|
Ano
|
Investimento
|
Receita
|
Encargo
|
Cash Flow
|
Fluxo de caixa
|
Payback
|
|
0
|
-467.918.00
|
|
|
-467.918,00
|
|
|
|
1
|
|
240.000,00
|
18.990,00
|
221.010,00
|
221.010,00
|
-246.908,00
|
|
2
|
|
264.000,00
|
19.939,50
|
244.060,50
|
465.070,50
|
-2.847,50
|
|
3
|
|
290.400.00
|
20.936,46
|
269.463,52
|
734.534,02
|
266.616,02
|
|
4
|
|
319.440,00
|
21.983.30
|
297.465,70
|
1.031.990,73
|
564.074,73
|
|
5
|
|
351.384,00
|
23.082,46
|
328.301,54
|
1.360.992,26
|
892.374,26
|
|
Total
|
-467.918,00
|
1.465.224,0
|
104.931,73
|
1.360.992,26
|
|
|
